每日自问自答：王者荣耀为什么能靠卖皮肤成为全球营收最高的游戏？

王者荣耀从 2017 年开始成为全球营收最高的游戏后，直到今日，大部分时间都稳居榜首。这个成绩非常的恐怖，再加上王者荣耀绝大部分收入来自于英雄皮肤，这种氪金几乎不影响游戏平衡和零氪玩家体验，这造就了一种近乎理想的结果：在付费玩家和免费玩家都满意的情况下，平台还赚到了钱，完美！

王者荣耀的盈利模式是一种经过多年验证的经典模式，最初源于 LOL。这种模式不但好，甚至还可以比较好的在各种游戏中复制，现在就有非常多的游戏使用了这种模式：各种 MOBA/自走棋/吃鸡、棋牌类游戏（“给阿姨倒杯卡布奇诺”）、格斗游戏等。

当然，要想用这种模式赚钱也不容易，需要满足以下的所有条件才行：

极度耐玩的核心玩法。

这种游戏的玩法需要具有非常优秀机制设计，得是易上手、难精通、上限高，能让玩家长时间复玩不枯燥。这样的玩法可以让玩家花费大量的时间，从而愿意为这个游戏的延伸物付费。抛开电子游戏，其实大部分热门运动都属于此类，比如网球，业余爱好者购买装备、买周边的行为本身与王者荣耀中买皮肤的行为具有很强的共通性。

存在虚拟角色供投射情感。

卖皮肤的游戏中，玩家自己的化身是不会下场游戏的，参与游戏的是玩家控制的虚拟角色。例如王者荣耀中，玩家自己的化身是“召唤师”，在游戏中始终只是一个称号，没有形象，而真正下场游戏的是玩家手里的英雄。玩家通过长时间与角色磨合、历练、成长，获得各种成就感，自然就愿意为这些角色付费。这种心理跟养宠物、养娃、养成型主播等有很强的类似之处，本质是一种打赏之后的自我满足。

付费行为具有明显的社交价值。

皮肤需要在游戏中被其他人看到，并且越有价值的皮肤就越应该凸显出尊贵与不凡。LOL 在这方面应该是做得最好的，各种付费皮肤的建模、特效和动作都非常精致，且对战前就会被充分的在选人和加载界面中被大尺寸展示，效果拉满。相比而言，王者荣耀反而差了点意思，近几年游戏里反复重制老英雄模型、翻新老传奇皮肤，就是想弥补以前的遗憾。这种付费心态非常类似人们平日的穿衣打扮，非常受圈子影响。

这三点需要同时具备才能让这种模式成立，否则就很难达到如此之好的效果，得寻找其他的付费模式。

关于这方面的话题能聊的很深入，比如为什么微信不去卖皮肤等，限于字数，这里就暂时到此为止了。